Peut-on mentionner des clients ?

Oui s'ils sont publics et sans clause de confidentialité, sinon par secteur et taille.

Et si je n'ai pas atteint mes objectifs ?

Donnez le pourcentage atteint et le contexte, puis ce que vous avez construit : portefeuille, pipeline, méthode.

Les ATS valorisent-ils les formations commerciales ?

Oui si l'offre les cite. Mentionnez les méthodes connues : SPIN, Challenger, MEDDIC.

CV par métier · Vente

CV de commercial B2B : chiffres et mots-clés qui passent les ATS

Pour un poste de commercial, l'ATS cherche des termes de cycle de vente (prospection, closing, CRM) et des chiffres. Un CV de commercial sans chiffre d'affaires, sans objectifs atteints et sans nom de CRM est presque toujours écarté.

Les mots-clés ATS d'un CV de commercial B2B

Les termes que les logiciels de recrutement cherchent le plus souvent dans les offres de commercial B2B. Reprenez ceux de l'offre visée, en toutes lettres, dans vos expériences et dans la section Compétences.

Prospection
Développement commercial
Cycle de vente
Closing
CRM
Salesforce
HubSpot
Objectifs
Chiffre d'affaires
Portefeuille clients
Négociation
Grands comptes
Fidélisation
Pipeline
Reporting commercial

5 conseils pour un CV de commercial B2B qui passe le premier tri

Pour chaque poste : objectif, pourcentage atteint, chiffre d'affaires, nombre de clients signés.
Nommez le CRM utilisé et votre usage (pipeline, prévisions, reporting).
Décrivez l'offre vendue et le cycle : panier moyen, durée de vente, interlocuteurs.
Utilisez des verbes de résultat : signé, développé, dépassé, ouvert, renouvelé.
Mettez votre meilleur résultat chiffré dans l'accroche en haut du CV.

Fiche récap : CV de commercial B2B

Fiche CV de commercial B2B : 5 conseils et mots-clés ATS — Fiche récapitulative à garder sous la main. Enregistrer sur Pinterest

Ce qu'un ATS fait de votre CV

Le logiciel transforme votre PDF en texte, repère les sections et compare chaque terme à l'offre : intitulé du poste, compétences, outils, diplômes, durée d'expérience. Il classe ensuite les candidatures. Sur une offre de commercial B2B très demandée, seuls les CV les mieux classés sont lus. Le format compte autant que le contenu : une colonne, pas d'image contenant du texte, des titres de sections classiques.

Lire le guide complet : rendre son CV compatible ATS

Questions fréquentes

Peut-on mentionner des clients ?: Oui s'ils sont publics et sans clause de confidentialité, sinon par secteur et taille.
Et si je n'ai pas atteint mes objectifs ?: Donnez le pourcentage atteint et le contexte, puis ce que vous avez construit : portefeuille, pipeline, méthode.
Les ATS valorisent-ils les formations commerciales ?: Oui si l'offre les cite. Mentionnez les méthodes connues : SPIN, Challenger, MEDDIC.

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